十年前，2015年，全国首个跨境电商综合试验区杭州跨境电商综试区成立，同年，亚马逊全球开店业务正式进入中国。而后的这十年，可以称作是中国跨境电商发展的“黄金十年”。
近期，亚马逊卖家调研显示，一个清晰趋势正在形成：全球布局已从“要不要做”的选择题，转为“如何做对”的必答题。中国卖家正从粗放式增长转向以合规、选品本地化和数据为驱动的精细运营；同时，平台侧在物流、合规与工具上的系统性投入，显著降低了进入新站点的门槛与试错成本。数据显示，2025年欧洲站中国新卖家上线数量增长超25%，首年销售破50万美元的中国卖家增长超60%；过去三年中国卖家在新兴站点在售商品数复合增速超50%。
近日，在亚马逊2025跨境峰会期间，来自亚马逊欧洲、拉美、澳洲、中东、印度等站点的业务负责人与亚马逊中国管理层在“亚马逊全球机遇与拓展媒体论坛”上，围绕中国卖家全球化的路径、各大站点的新机遇与支持举措展开分享。
“亚马逊全球机遇与拓展媒体论坛”现场 受访者供图
亚马逊中国副总裁、全球开店新兴市场负责人张琪表示：“中国卖家布局全球业务仍会面临三大共性挑战：第一，是对于目标站点的理解和拓展策略的顾虑；第二是合规要求；第三是对于选品的不确定性。在深耕多年的成熟站点中，卖家对于当地的消费趋势、竞争格局、运营节奏都有比较清晰的认识，但面对新站点的拓展，这些经验有时难以直接复制。他们希望能建立更系统的评估框架，在迈出第一步时就能做出明智的决策。为此，亚马逊推出‘下一代跨境链’，力求实现‘一次上架、一次入仓、全球销售’，帮助卖家在大投入前低成本测试不同站点的匹配度。”
在现场，各个站点的业务负责人也分享了不同站点的具体机遇和亚马逊的支持举措。
拉美：
人口与基础设施双轮驱动，合规简化加速释放
拉美超4亿人口与飞速发展的电商赛道叠加完善的基础设施，正吸引中国卖家加速入场。亚马逊全球高级总监、亚马逊拉美卖家业务负责人Pedro Bousono指出，墨西哥超过65%的本地网购用户使用亚马逊；且亚马逊在巴西已投入110亿美元，建设覆盖全国的250个物流枢纽和10个运营中心，目标实现当日或次日达。
当前，亚马逊拉美站将推出基于生成式AI的卖家助手，强化合规解决方案，并不断扩展FBA物流网络，以实现更快的配送速度。同时，为了进一步简化拉美卖家的合规流程，亚马逊与中国近30家专业机构合作，显著简化巴西CNPJ税号申请流程，将以往数月周期缩短至数周、单一对接即可完成。今年，中国FBA卖家在巴西的销售额为去年的4倍。
澳洲：
重型大件“破局”，AWD + Easy Ship提速降本
亚马逊全球高级总监、亚马逊澳洲及新加坡站卖家业务负责人Amit Mahto表示，澳大利亚消费者行为与欧美相似、监管透明、运营复杂度较低，使其成为中国品牌最易入驻、最见成效的目的地之一。
在当前，澳洲站最重要的机遇之一，就是亚马逊澳洲站过去一年将处理重型大件商品的能力提升了超2.5倍，卖家可将大件直接入库FBA并通过Prime配送，家具、健身器材等高价值品类的进入壁垒显著降低。同时，2026年，亚马逊智能卫星仓（AWD）将拓展至澳洲，提供低成本批量仓储与自动补货；2026年还将上线面向澳洲的Easy Ship，预计把跨境配送时效缩短近一半，并新增至澳洲的亚马逊全球物流专线，减少交接、提升可预期性。
中东：
分钟级配送撬动飞轮，“远程+直发”扩大区域覆盖
亚马逊全球高级总监、亚马逊中东卖家业务负责人Jasmin Frick指出，亚马逊阿联酋站与沙特站兼具增长空间、强劲增速与高忠诚用户，新卖家与新选品具备放大效应。依托“分钟级”配送（阿联酋最快订单6分钟送达），用户将亚马逊作为日常购物首选，促成全站增量与品牌成长——例如KTC显示器在沙特上线一个月即登顶品类。
面向2026年，亚马逊将依托“远程配送计划”（Remote Fulfillment），让卖家实现覆盖全区域销售；同时上线从中国直发沙特及阿联酋的International Easy Ship，长尾品类时效预计缩短一半；亚马逊中东站还将持续扩大仓储容量并提供低成本方案，确保快周转商品无缝入FBA。
印度：
百亿级市场，佣金激励+生态协同助推落地
亚马逊全球高级总监、亚马逊印度站卖家业务负责人Gaurav Bhatnagar表示，分析师预计未来五年印度电商规模将突破1000亿美元，成为全球第六大市场；十亿互联网用户中包含1.62亿中产家庭，需求覆盖多价位多品类。面向2026年，印度站将推出“新卖家入门大礼包”，包括首年50%佣金减免、购物节期间曝光资源与全方位广告支持；同时实施近一年期的佣金返还激励，提升新品牌盈利能力。
同时，亚马逊将通过“海外计划”（Out of Country Program）为新品牌匹配熟悉印度生态的销售合作伙伴，配套“跨境进口指南”（涵盖合规、标签、关税、货运、上线周期）与本地化洞察帮助商品适配。
欧洲：
规模与工具并进，2026年费用下调直击成本痛点
亚马逊全球高级总监、亚马逊欧洲新站卖家业务负责人Saad Nek Akhtar强调，欧洲电商规模位居全球第三，线上消费者超4亿，明年电商销售额将超7000亿美元。亚马逊在欧洲已深耕26年、开设10个站点，其中6个进入当地最受欢迎电商品牌之列。
在欧洲站，亚马逊推出“欧洲急速拓展计划”（European Expansion Accelerator），卖家在Seller Central几次点击即可同步上架至多国；“亚马逊物流欧洲整合服务”（PanEU）可在80+运营中心网络内就近分配库存；“卖家服务商城”提供VAT、EPR与欧盟责任人等合规服务的一站式对接与打包方案，部分国家可使用“EPR代付服务”。面向2026年，欧洲将实施“史上最大规模之一”的费用下调：降低低价与包裹类FBA费用，下调服装配饰、家居与食品杂货等重点品类佣金，帮助卖家以更具竞争力的价格为消费者提供更多选择。
来源：钱江晚报
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