中东最大购物高潮就在3月23日，学会这3招，成功实现订单狂飙！

据外媒报道，2023年中东地区大部分国家的斋月将会在3月23日星期四开始，届时新月将出现在麦加上空，在接下来的30天里，全球穆斯林将通过禁食和反思来庆祝圣月，开斋节预计将在4月21日进行。

作为全球穆斯林最重视的宗教节日，斋月的热闹程度完全不亚于中国人的春节和西方人的圣诞节。据统计，全球有48个国家和大约20多亿人庆祝斋月，其中印尼是全球穆斯林人口最多的国家。

斋月不仅仅是穆斯林的重要节日，更是“购物狂欢节”，前段时间广告技术公司The Trade Desk联合YouGov针对2000多名印尼人的调研结果显示，88%的印尼人计划在斋月期间购物，53%的印尼人决定在斋月期间计划将THR（Tunjangan Hari Raya, 宗教节日补贴）用于斋月购物消费，而不是将其存入储蓄。

RedSeer Consulting发布的2022年年度《斋月电子商务》报告显示，2022年仅在中东和北非地区，斋月电子商务总销售额就达62亿美元左右，约占全年电子商务市场活动总量的16%。

斋月期间“囤货”热引发的购物狂潮将带来一大波线上流量的攀升，于跨境卖家而言，斋月的销售潜力巨大，无异于跨境电商的“销量狂欢”！

如今距离斋月仅剩不到半个月，中东北非外贸和跨境卖家备货和营销的黄金时期已到，你们准备好了吗？为了能帮助卖家做到“知己知彼 百战不殆”，今天麒麟君就来和大家聊一聊如何备战2023斋月大促~

尽管斋月是大促良机，但做跨境的应该都懂“本土化”的重要性，许多不不了解当地文化观念甚至禁忌的卖家极有可能在此期间踩坑，最后铩羽而归。

因此无论是选品、广告推广还是社媒运营等等，卖家们都要遵循本土化原则。以选品为例，有服装品牌考虑到每年斋月的“团聚”主题，人们会花费大量时间在家中度过，便以此推广“斋月特辑”，将节日盛会最受欢迎的锦缎连衣裙、棉质长袍、穆勒鞋等单品大加推广，贴合当地人的喜好。此外，卖家也可以运用节日特定祝福语如#EidMubarak（节日祝福）、#HappyRamadan（斋月愉快）等来拉近与当地消费者之间的关系。

对于宗教文化、生活习惯、消费场景等都与国内有着巨大差异的国家/地区，卖家们必须花时间去充分理解当地文化的传统和文化，并结合不同地域对同一节日的不同差异进行针对性的调整，让消费者切实感受到品牌对本土文化的尊重，深入本地化，是抓住斋月市场的关键。

图源：TikTok for Business

据TikTok for Business发布的《斋月营销手册》数据显示，有23%的消费者会提前一个月以上开始筹备斋月购物；有77%的消费者会提前几周开始为斋月购物；还有87%的消费者会提前几周为开斋节购物。卖家们可以在此基础上，把握好三个阶段和两个销售高峰。

第一阶段是斋月开始前（3月21日之前）。卖家可以扩大受众常规投放、拓宽流量池，尤其是在斋月前的2-3周（3月2日-3月14日），人们开始备货过节，这是第一波流量高峰。

第二阶段是斋月期间到开斋节（3月22日-4月20日）。消费者在此期间会不断专注在购物清单上的产品，下单高峰预计是在斋月结束前两周（4月8日-4月14日）。期间卖家可以保持优质商品内容的输出，并在下单高峰来临时加大广告流量曝光，助力集中的转化。

第三阶段则是开斋节（4月21日-4月22日）。卖家可以在此期间沉淀人群资产，准备再营销。另外，也有消费者可能会在开斋节后拿到“年终分红”，这也将一定程度上推动高客单产品的消费。

针对不同阶段把握好相应的营销节奏，从而在这场长时间流量和消费高峰的持久战中胜出，是卖家在这场大促的“必修课”。

1）斋月前1个月

一般来说人们会提前一个月开始为斋月期间的衣食住行及活动做准备，每逢这个时候，很多人会举行家庭聚会，盛装拜访亲戚朋友并互相祝贺，因此食物&饮料、炊具、快消品（护理产品/美妆产品/洗护用品）、家居装饰、精美服饰是斋月前最热销的需求类商品。

2）斋月期间

斋月期间人们会减少娱乐和工作时间，白昼斋戒以历练心性、净化灵魂，太阳西沉才进餐。除了斋戒祈祷外，工作时间减少，学校放假，人们就会花更多的时间在家里做饭、进餐、走亲访友、煲剧和刷手机度过闲余时光。因此家庭娱乐、家用电器、游戏和游戏设备、玩具等是他们搜索最多的产品。

3）开斋节

开斋节活动通常会持续三到四天，第一天通常在清真寺或者其他场地举行朝觐，称为salat al-eid，当天晚上人们会聚在一起享受美味佳肴，并互送礼物，接下来人们会外出旅行、去餐厅、去购物或租赁新车，还会举行婚礼。

在斋月和开斋节这样全球性购物节日期间，也是跨境商家们深入用户内心、加强情感联结和共鸣的关键期。

斋月与开斋节流量大、时间长，各大平台和社交媒体也会为此提供巨大的流量，卖家需要重新审视长达一个月的长周期下的时间和节奏安排，在“节日营销”相对稳定的情绪氛围下，品牌如何基于不同国家、不同地区的文化土壤，结合平台大促玩法，把握营销契机，推动长效增长，将是这场节日大促的致胜破局点！

最后，祝所有卖家斋月爆单！！！