在当下低迷的消费周期中，各大电商平台之间的竞争如火如荼，在最新一季的财报中，拼多多延续了上一季的增长趋势，集团营收达到889亿元，增速高达123%，究竟是什么让拼多多突破各大电商平台的围追堵截，以如此迅猛的速度成长？跨境电商平台Temu在这其中扮演者不可或缺的角色。
Temu又称拼多多跨境电商平台，在2022年9月在北美首次上线，意为“Team Up，Price Down”。
在上线的第一个月就在美国市场砸了高达10亿人民币的营销费用，上线仅一年半就已经在海外市场卷起一阵低价风潮。截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达到4.67亿，仅次于跨境电商之王亚马逊。
在上线1年后，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。
目前，海外版抖音TikTok排名第三，ChatGPT今年跃升至第四，Google的搜索应用排名第五；Instagram和WhatsApp分别位列第六和第七。紧随其后的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。
值得注意的是，亚马逊排名在前二十。可见海外版的拼多多有多受美国人欢迎，Temu彻底在美国杀疯了。
依靠低价和“全托管”的打法，Temu在美国已经闯出一片天。根据10月份SimilarWeb发布数据，Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站,仅次于亚马逊。
此外，据Sensor Tower数据，8月份Temu APP的用户数量在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数量的91%。
当然，为了能在美国本土扎根，Temu可没少花心思抢用户，毕竟在美国本土还有亚马逊、ebay等老牌电商平台。
在这激进的两年里，Temu可以说是狠狠烧钱换用户。
在2022年，仅上线四个月的Temu便财大气粗地豪掷了1400万美元连续买了两次超级碗的30秒广告位，创下了该赛事广告的历史最高价。
Sensor Tower数据显示，2022年超级碗节目播出当晚，TEMU的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了TEMU应用。
为了鼓励更多商家加入，Temu上线时推出全托管模式。商家只需要提供货物至Temu国内仓，平台就会负责给出从跨境物流、店铺运营、爆款引流、知识产权、消费售后等在内的一站式服务，帮助国内商家以最小的投入，进入到海外更大的市场。
为了满足更多的发展需求，拼多多于2024年3月15日在美国站点初次上线了半托管模式。半托管主要面向在海外仓有货的卖家。在该模式之下，卖家需要发挥更大的主动性，由卖家自己导入平台订单，并自行发货给消费者（买家），同时要负责退货等逆向物流。
Temu继承了拼多多的供应链优势，平台定位于极致性价比，以追求绝对的比价优势为目标。平台品类全面、穿戴相关、生活家居品类比重较高。采用扁平化管理模式，提高执行效率。在营销上，利用海外流量的异质性，社交模式有望复制拼多多的成功。
Temu在搭建护城河
在国内流量见顶的今天，互联网巨头们纷纷瞄准了海外这个增量市场，互联网公司们心照不宣地都到海外去卷。
MobiLoud发布的2024年全球电商市场规模的最新报告显示，2024年全球电商销售额预计将接近6万亿美元，占全球零售总额的19.5%。
其中，中国凭借每年超过3万亿美元的电商销售额，占据了全球在线销售额的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通在海外摸到了增长的规律。
从Temu来看，登陆美国市场两年，一直是带动拼多多业绩狂奔的核心动力，可以说是拼多多增长的第二曲线。
2024 Temu超级碗广告视频截图按华创证券的预测，2024-2025年，美国和欧洲市场，将为Temu贡献超过70%的GMV。
如今来看，Temu似乎已经走到了出海的下半场，走过了初期的高速增长阶段，将会朝着更加精细化的运营发展。
为了搭建更高的护城河，Temu将尝试将推出第三方平台模式。
在今年11月，有消息透露，拼多多Temu正在考虑推出第三方平台模式，像淘宝一样，商家可自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平台收取交易佣金。Temu将定价权等交给卖家，卖家的自主经营的权利将越来越大。
这意味着，拼多多将与Shein、阿里的速卖通一样，走全托管、半托管、第三方平台三种模式。
开放平台模式意味着可以吸引更多商家到Temu经营，不仅可以扩大品类，还能吸引消费者下单，最终实现更高的营收额。
当年，亚马逊就是通过自营模式转为平台模式，让商家进入亚马逊平台销售商品。通过平台模式，亚马逊成功解决了平台商品品类少的关键问题。
时至今日，亚马逊已经发展成为一个国际电商巨头，其平台上的商品品类繁多，商家数量庞大，消费者数量更是数以亿计。
未来，随着Temu进一步深耕，其在全球电商市场的地位将更加稳固，但与此同时，也将迎来更加激烈的竞争和前所未有的商业机会。
来源：风挚网络科技
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