2025年，做跨境生意的人都有一个共同感受：钱越来越难赚了。
如果用一句话总结这一年，那就是波折不断，内忧外患。
美国关税持续加码、全球消费力收缩、线上流量成本居高不下，这“三座大山”，压得每一个跨境卖家喘不过气。
过去十年靠信息差、供应链差价就能轻松赚钱的日子彻底结束，当红利消失、同质化杀成红海，跨境电商正式从野蛮生长，被逼进了精耕细作的时代。
站在2026年的起点，所有出海人都在问同一个问题：增量见顶、利润变薄、风险越来越多，我们的新出路在哪？
一、2025跨境痛点：增速放缓，成本飙升
全球电商增长曲线，已经明显拐头向下。
从2021年近20%的疯狂增长，到2025年只剩8.8%的个位数增速，那个“躺着赚钱”的时代，一去不返。
背后是三重压力死死卡住行业脖子：
- 消费收缩：欧美通胀余波未平，老百姓购买力明显下降；
- 关税重压：中国商品输美税率普遍15%-30%，高的甚至超45%，成本直接转嫁到卖家和消费者身上；
- 流量太贵：Facebook、Instagram广告价格一路上涨，亚马逊点击成本突破1美元，广告投出去未必有转化。
大盘放缓，但平台却呈现冰火两重天。
亚马逊、eBay等老牌平台增速跌到个位数，Temu、TikTok Shop、SHEIN等新势力依旧狂飙。
这说明：不是市场不增长了，是老玩法彻底失效了。
2021-2025年全球零售电商销售额增长率趋势表（表1+表2）制图：出海参考
二、平台集体转向：从到处开店，到深耕区域
2025年，跨境平台们不约而同做了同一件事：停止盲目扩张，专心扎进优势市场。
曾经疯狂开站点的Temu，2025年仅新增少量国家，重心转向欧洲、东南亚；
Shopee收缩欧洲、放弃部分拉美市场，死磕巴西；
速卖通重兵布局韩国，用本地仓+快速物流撕开本土市场缺口。
一个趋势非常清晰：降低对美国单一市场依赖，走“美国+N”多元布局。
东南亚、拉美、中东、欧洲成为新战场。
大家不再比谁开的国家多，而是比谁在当地供应链稳、物流快、本土化做得深。
三、行业终极升级：从铺货卖货，到品牌出海
如果说区域深耕是换地图，那品牌化就是换武器。
亚马逊提高入驻门槛，严查品牌资质，大批铺货卖家被清退；
SHEIN开线下店、做品牌孵化；
速卖通拉上国内大牌一起出海。
平台在逼商家升级：白牌低价走不远，长期只能靠品牌。
一边是大量铺货卖家利润腰斩、被迫退场；一边是影石创新、石头科技等品牌跨境企业冲击上市、市值走高。
2025年最残酷的真相：靠差价赚钱的时代结束，靠品牌和壁垒赚钱的时代开始。
四、核心竞争力：物流打底，AI提效
真正决定跨境生死的，是看不见的底层能力。
物流是第一战场：亚马逊砸千亿建全球仓网，菜鸟整合海外仓，SHEIN在巴西建本地供应链。
谁快、谁稳、谁成本低，谁就能留住用户。
AI则是第二战场：选品、客服、营销、文案，全链路AI化。
亚马逊用AI管仓库，TikTok用AI推内容，阿里国际用AI帮中小卖家降本增效。
未来的跨境电商，拼的不是胆子大，而是供应链稳、物流强、品牌硬、AI够聪明。
五、2026展望：向下扎根，风险先行
2026年，将是跨境电商向下扎根、稳健生长的一年。
暴富神话会越来越少，踏实做事、长期主义的企业会越走越远。
区域深耕、品牌升级、物流基建、AI赋能，这四件事，将决定你能走多远。
但很多卖家忽略了最关键一点：生意越难做，风险越致命。
关税波动、海外政策突变、货物延误损毁、海外合同纠纷、产品责任索赔、供应链中断……任何一个风险爆发，都可能吃掉一整年利润，甚至拖垮整个企业。
弘文出海风险管理平台，专注为跨境电商、外贸企业提供一站式风险保障方案：
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- 海外合同合规与纠纷应对
- 企业出海全流程风控设计
生意可以稳中求进，风险必须提前设防。
2026年，真正能穿越周期的跨境卖家，一定是既懂增长，更懂风控的长期主义者。
来源：出口风险报价指南
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