上半年跨境关键词——回归
“回归价值”
“回归多元”
“回归本分”
市场回归理性，企业的估值、商业模式、销售收入、都开始回归本分，因为品牌在加速分化，流量也在加速分化，消费者对供应链、对产品提出了更高的要求，倒逼着企业变得踏实。
“回归现实”
电商平台全托管模式的出现，可能使得跨境电商行业的结构更加合理，不同体量、不同运营能力的商家都能在行业里拥有生存空间。
2023年的经济回归，也同时带动了资本市场回归理性。
疫情期间大批企业进入出海赛道，当红利退去，创投市场的企业供给数量回归到了正常状态。海外消费者对产品力和品牌力的关注度较高，很多中小企业遇到了发展瓶颈，但头部企业增长要比预期更快。
除了量的变化，还有质的变化。消费电商类企业已经不单纯追求销售规模的扩大，而是更注重企业财务表现和其合规性。
以往很多跨境企业都可以通过高单价和高利润率单品来谋求上市机会，而如今这种方式难度系数越来越大，受渠道和局势不可控等因素影响，此类资产抗风险能力不强。
除了宏观经济的变化，还有最主要的变化是人才的变化。伴随着中国顶级互联网企业加速出海，国内互联网最高战斗力的一批人，被派到各个海外市场，在人才的带动下，中企出海或许会有更为广阔的想象空间。
当我们讨论能够打破内卷的出海玩家的特质时，通常有三点：
◆ 创始人对产品有自己极强的信仰或者极强的热爱；
◆ 在海外有全链路运营能力；
◆ 创始团队具有国际化视野。
企业要不断积累自己的技术单元，在各自领域深耕，才能演化出全球范围内有影响力的产品，而不是简简单单的商品出海。
从中长期来看，不能否认东南亚的人口结构、人口基数、在线时长和整体消费力依旧有着巨大潜力。
从2021年下半年开始，跨境电商利润比较高的品类从原本的高频低客单价慢慢切到相对低频高客单价。
平台的大力投入让小卖家、小玩家出海做生意更容易，而我们看到了今年越来越多巨头以及优势产业大玩家的进入，这就是参与玩家上的变化。
出海参与者的增多，也为出海服务商提供了一个契机，随着中国企业在国外越来越强势，这些配套的中国创业团队也会越来越强。
2023年下半年出海的门槛和要求开始变高，一家企业要在相对较短时间内很迅速的成长起来，在创业前期要洞察用户需求，做好产品定义。
中期的话，投放、增长、现金流很重要，再往后就要做一些更加长期主义的事情，比如技术投入、品牌打造。
总而言之不管是供应链出海、品牌出海、还是技术出海，要想清楚自己到底在‘卖’什么？明确目标，然后进行查缺补漏。
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