美国第二大电商平台，正在抢中国卖家

沃尔玛是最有可能和亚马逊一较高下的平台。单看美国电商这块，沃尔玛 2026 财年第四季度美国电商业务同比增长 27%，而且这已经是连续第 15 个季度实现两位数增长了，在零售业的地位无可撼动。

更直接的数据，沃尔玛 Marketplace（第三方卖家平台）目前活跃卖家数量已经突破 20 万，每年还在以 25% 左右的速度增长。

但是平台要长大，离不开中国供应链。只是之前因为假单诈单问题，它对中国卖家的招商一直是很克制的，24年前还需要流水入驻，而现在直接免流水入驻了。

• 2021 年之前，沃尔玛 Marketplace 上几乎没有中国卖家，占比不到 1%。

根据能哥看到的 Marketplace Pulse 的数据：

• 2023 年底，中国卖家占沃尔玛活跃卖家的 20%；

• 2024 年底， 28%；

• 2025 年，中国卖家占比已经达到 34%，而且在新增卖家里，将近 60% 来自中国。

要注意沃尔玛不是被动接受这种变化，而是主动推进的。

2026 年 3 月，沃尔玛在深圳举办了一场峰会，美国、加拿大、墨西哥、智利四国的团队负责人全部飞来深圳。2025 年全年，沃尔玛还在汽配、厨电、宠物用品等垂直品类，连续举办了 6 场活动，专门帮中国卖家对接买手资源。

峰会上有个细节，部分优质汽配卖家通过这种专业对接，拿到了进入全美超 2500 家汽车养护中心的销售机会。这已经不是线上卖货，而是进入线下渠道了。

对中国卖家的重视程度，已经非常明显。

除了平台层面的数据，一些中国头部跨境大卖的财报里，沃尔玛渠道的字眼出现频率越来越高。

安克创新 2025 年全年营收达到 305.14 亿元，旗下 Anker、eufy、soundcore 等品牌深度布局北美多渠道，全渠道成效明显：线下渠道营收 90.87 亿元，同比增长 27.81%，增速快于线上渠道，沃尔玛是其线下和线上渠道的重要组成部分。还有卡罗特、巨星科技、韶音、石头科技这些国内知名品牌，在沃尔玛全球电商峰会上被官方点名，已经通过沃尔玛平台实现了线上线下协同增长。

这些大卖的逻辑很清晰：亚马逊不能是唯一的渠道，渠道分散是抵御风险最实际的方式。而沃尔玛，是目前北美市场里体量最大、同时竞争密度还远未饱和的第二选择。

今天的沃尔玛 Marketplace，像极了多年前的亚马逊。

那时候亚马逊的竞争还没那么激烈，广告 CPC 也没那么贵，只要产品和运营做好，利润空间可以。但现在亚马逊同一个品类里可能有几百个卖家在抢流量，广告 ACoS 轻松超过 30%，旺季附加费、长期仓储费导致很多卖家辛辛苦苦跑量，最后利很得可怜。

沃尔玛现在整体活跃卖家才 20 万出头，对比亚马逊的几百万卖家，竞争密度低了不止一个数量级。很多品类在沃尔玛上的竞品屈指可数，自然流量占比远高于亚马逊。

但这个窗口期不会一直开着。中国卖家进入沃尔玛的速度这么快，再过两三年，沃尔玛的竞争烈度很可能会复制亚马逊的老路。

现在进去，是占坑；等大家都进去了，就是内卷。

说到这里，真正的重头戏来了。

很多人知道沃尔玛 Marketplace 可以入驻，但不知道有另外一条路：用美国本土公司的身份入驻沃尔玛，做的是真正意义上的本土卖家。

这条路在跨境圈越来越受关注，原因是它能解决跨境卖家几个最核心的痛点。

第一，消费者信任的问题

在当前的贸易摩擦环境下，部分美国消费者对"中国制造"标签有明显抵触。本土品牌天然绕过了这层心理门槛，转化率更高，退货率更低，评价体系也更健康。

第二，沃尔玛给本土卖家的资源倾斜，线下渠道是对卖家开放的

这一点很关键：沃尔玛正在大力推"全渠道"策略，本土品牌不仅能在 Walmart.com 上卖，还能进入线下门店的货架，实现真正意义上的全渠道覆盖。这个机会，跨境卖家用中国公司身份基本拿不到，但本土店可以。

而且沃尔玛对本土卖家的流量分配逻辑和对跨境卖家不一样，本土卖家在搜索排名、品类推荐、促销资源上都更有优先性。

第三、利润结构完全不同

跨境 3P 的利润逻辑是：低价走量，用规模压成本，广告费和平台佣金侵蚀毛利。

本土店的利润逻辑是：品牌溢价定价，本土卖家享受更高的消费者信任，转化率更好，退货率更低，同时广告依赖度更低，自然流量占比更高。

同一个品类，本土品牌的定价可以比跨境卖家高出 20% 到 40%，这部分差价直接就是利润。

第四、账号安全性更强

美国电商平台对中国卖家的账号管控一直是一把悬在头上的刀，大规模封号的事不止发生过一次。

但本土店的账号主体是美国公司，受到美国商业法律体系的保护，平台在处理本土注册公司时要谨慎得多。账号稳定性和申诉成功率都明显高于跨境账号，特别是因为之前沿海卖家骚操作多，导致沃尔玛对中国账号的风控比较严格。

第五，WFS 官方仓开放

WFS 是沃尔玛自己的仓配服务，功能上和亚马逊 FBA 差不多，目前沃尔玛平台上 66% 的卖家在用 WFS，用了 WFS 的卖家，GMV 平均比自发货卖家高 50%。这个差距不是因为他们的产品更好，而是平台规则本来就对 WFS 卖家更友好。

搜索流量这块，沃尔玛算法对 WFS 商品有权重加成，同款产品，WFS 的排名会更靠前。商品页面还会显示「两日达」标签，对美国消费者来说，这个标签的转化效果是真实的。

更关键的一点是合规。用 WFS 发货，如果因为物流问题被买家投诉，这个差评不算在卖家绩效里，平台自己兜。

另外，还有一个很多人没意识到的，WFS 的仓储体系和沃尔玛线下门店的供应链是连着的。换句话说，你进了 WFS，才有机会聊线下上架的事。没有这个基础，线下渠道根本谈不拢。

费用层面，WFS 目前的仓储费和配送费比 FBA 便宜，平台还在扩仓阶段，美国境内已经有 14 个履约中心和 2 个转运中心，仓网还在铺。

而这段时间，我们美国同事对接上了沃尔玛美国本土入驻通道，走的逻辑跟自注册博概率完全不一样。

① 本土经理注册，不是撞概率

找的是美国本土有稳定职业背景的人来配合注册，资料审核严格，法人真实可长期配合，不是买来凑数的空壳。这种账号经得起平台实名核查，不会在你刚上货的时候突然消失。

② 有硬门槛，才有背书

这个通道有一个硬条件：需要提供其他平台有稳定流水的在运营店铺作为背书材料，才能走进来。这是平台对入驻质量的主动筛选，通不过的连进来的资格都没有。

正因为有这道门槛，走这条通道下来的号，稳定性和自注册根本不是一回事。

账号稳定在出

③ 店铺激活后走WFS官方仓

沃尔玛自营物流，两日达标签。挂WFS的商品，平均GMV高出50%以上。你在亚马逊开FBA是为了什么，沃尔玛WFS解决的是同一个问题，而且竞争对手少得多。

④ SKU上限250个起，有需要可以聊无上限方案

沃尔玛正处在一个快速扩张、还没被充分开发的阶段，官方在中国招商的动作越来越大，平台给的资源也是实实在在的。

对很多美国站卖家来说，现在做增量如果不想把生意做宽，去追拉美、俄罗斯或者其他市场的风口，那么选择把美国市场的电商生意做深也是种选择。

对于在亚马逊上已经跑通基本盘、有供应链和运营经验的卖家来说，现在布局沃尔玛，尤其是提前规划本土店的路径，是当下渠道多元化里性价比最高的一步棋之一。

平台的机会窗口不等人，等大家都涌进来的那天，还是那句话，早进去的是先行者，晚进去的是分母。